2015年9月13日，由宁波市律师协会主办的宁波市首届律师事务所主任论坛取得圆满成功。论坛邀请了宁波律师事务所的主任及嘉宾共聚慈溪白金汉爵大酒店，共同就律所的发展问题进行交流、学习、思考、探讨、研究。

一、开幕式及主论坛，一场“创新驱动、引领未来”的盛宴。

9月13日上午，9:30-12:00，地点：慈溪白金汉爵大酒店217大会议室。

开幕式及主论坛，由宁波市律师协会监事长杨根飞律师主持

1、开幕式在热烈隆重的论坛仪式中拉开了序幕。

9月13日上午，宁波各律师事务所主任和特邀嘉宾如期来到宁波市慈溪白金汉爵大酒店，并有序进入酒店217大会议室，进行论坛的首秀—开幕式。本次论坛由宁波市律师协会监事长杨根飞律师主持。首先，本次论坛的开幕式由宁波市司法局党委副书记、副局长吕强致辞，一番诚恳、热忱的致辞，顿时让掌声响彻了会场的各个角落。其后，分别是浙江省律师协会会长郑金都和宁波市律师协会会长徐建民的精彩讲话，让本次论坛更加具有意义。

在论坛开幕式中，宁波市律师协会会长徐建民以《创新驱动，把握律所发展大机遇》为起点，为本次论坛打开了一扇“机遇”的大门。徐会长提出，律所的成败取决于管理，我们要遵循律所发展的自身规律，并强调，在处于律师业发展的最好机遇期。以及在挑战、风险重叠的时期，我们要把握方向、创新驱动、建立律所主任考核评价体系，以便抓住发展的时机。同时，他还指出，通过本次论坛主任们的交流、交锋，定会让大家智慧的火花凝聚成一把火炬，照亮宁波律师的未来。

浙江省律师协会会长郑金都讲话，他对全国律师工作会议精神进行宣讲。同时，他与大家分享了作为事务所主任的体会：一是要有思路。没有思路一定是个昏官。二是要有必要的投入，要加强管理，注重形象，办公场所不能打牌、搓麻将。三是要奉献，不谋私利。四是要公正。公私不分会成“糊涂官”。

2、主论坛，激发律所发展的新模式、新体系、新动向。

律师事务所的管理模式一直是值得探索的问题，浙江和义观达律师事务所主任叶明律师，以浙江和义观达律师事务所三所合并创新发展为视角，以《试论律所整合与规模所管理模式的完善》为开篇，探析规模所管理模式创新的做法。叶主任先从三所合并的百人规模大大增加了和义观达的效益讲起，其后对和义观达所民主管理模式的主要特点进行简要概括，在第三部分探讨了规模所民主管理中面临的主要问题，并进一步抓住问题的核心，对完善规模所民主管理提出了四点思考。演讲最后，叶明律师以《最好的实践》一文收尾，强调“管理的最重要的任务，就是使律师行通过适当的、适时的革新，来确保其长久地生存”。

海泰所主任邬辉林律师以《精品律所发展战略下的体系创新》为题，讲述海泰人达成的思路与付诸的部分实践。精品、创新、绩效是浙江海泰律师事务所的本次论坛的主题，邬辉林律师首先简要地讲述海泰所的发展战略与愿景。并有序的讲解了百年精品所的发展战略下：人才、制度、沟通、创新四大实现要素。紧接着，细致的分析了海泰所的体系创新以及其他体系创新新举措，比如经济体制、政治体制、演武堂、市场委员会等等。在演讲的第四部分，邬辉林律师还以公司化、养老基金（退职金）为内容，简要的归纳了远景规划与行业反思。

主论坛的第三位演讲者是北京大成（宁波）律师事务所的主任党亦恒律师，与现场的各位分享了《从近年来律师行业的发展变化看宁波律师业》。党亦恒律师在演讲中直入主题，详细地描述了律师行业正在经历的深刻变化。演讲的第二部分，党亦恒律师以“宁波律师怎么做”为问题，分别从四部分进行解答。其一是精品所存在的必要，其二是互联网+带来的变革，其三是分配制度的优缺点，其四是加强青年律师的基础培训。

二、分论坛三，律师、律所专业化建设探索与思考的洽谈。

9月13日下午，14:15-17:45，地点：慈溪白金汉爵大酒店187会议室。

第三分论坛会场，由宁波市律师协会副会长范红枫律师及宁波市律师协会副秘书长张帅军律师主持。

本次分论坛，徐建民会长针对分论坛的核心—专业化，进行了一番简练而深刻的发言，并与海泰所的创新制度带动的专业特色及专业特长环环相扣，明确律师行业未来发展方向与“专业化”密不可分，这是时代的选择，专业化将引领律师行业风骚。叶明副会长围绕律所、律师专业化，讲述了走专业化之路的必要性，走专业化之路的优势性，走专业化之路的效益性。并结合和义观达所的专业团队建设，来验证专业化是不断增强业务的核心竞争力。

分论坛的方式，主要是通过主任演讲、交流、探讨等模式。

第一个出场演讲的是京衡（宁波）所主任陶旭峰律师，以《宁波中小型律师事务所专业化发展构建与尝试》为题，探讨了中小型律师事务所的发展模式。陶旭峰律师首先简要概述了宁波律师执业的特点和现状，其后详细的介绍了律师专业化的讨论与趋势及避免律师专业化的几个误区。他指出专业化不是神话、不是妖魔化、不是单一化……并以京衡宁波所专业化建设与尝试为例讲述了中小型律师事务所的发展趋势和建议。陶律师的深刻讲解，与各位讨论了最新的热点—律师事务所专业化的构建，为中小型律师事务所提供了一个发展方向。

紧接着，浙江海昌（宁波）律师事务所主任章永海律师，以一篇《律师事务所的专业化选择和本土化发展》的文章进行演讲，对律所在设立之时即面临的发展方向和路径的选择与考验，律所的专业化和本土化进行分析整理。分别从专业化发展的选择和本土化发展的困境两部分，对律所如何选定专业化、发展面临的问题，专业化发展实现的问题，进行深入的阐述，并就业务拓展的本土化、团队建设的本土化进行“接地气”的探索。

来自浙江欧硕律师事务所的主任，张帅军律师则以《探索律师的专业化发展之道》为题，并以欧硕所走专业化之路为例，明晰了律所的专业化发展出路。张主任首先从微观出发，通过对甬城2010年、2012年、2014年的数据分析暗含的律所专业化趋势,来解答为什么走专业化之路。他在论坛上以欧硕所为例，讲述了律所与律师如何走专业化之路，并深入浅出的谈及三大机制。在最后结论中，他指出律师专业化需要循序渐进，需要各项知识的量性积累。专业所是目标，希望大家努力向着做优、做强、做精、做专、做深的方向迈进。

浙江蓝泓律师事务所主任程慧律师为本次论坛带来了《建设专业化精品律师事务所之探讨》。她认为，“人无我有，人有我优”的特定领域业务拓展和深入发展发展的方向是建设专业化精品化律所的路线图和追寻的目标，循着“精品”之路走下去，不论规模大小，只要做到极致，必然接近于“强”。接下来，程慧律师从三个方面论及了律所的专业化建设、专业化的精品律所需要团队化运作、打造专业化的精品律所是我们的发展方向，也是我们对社会的职责所在。简洁而不失专业的演讲，促使建设专业化的精品所更加具有使命感。

第五位演讲者，是浙江甬港律师事务所副主任薛迪国律师，他为大家带来《论“互联网+”环境下宁波律所的新生态》。当前，“互联网+”已经成为律师行业的热门话题，这也是紧跟时代的需要。薛迪国律师演讲中指出，在“互联网+”的新环境下，律所的发展宜顺应形势，充分借助数据创造出可视化、协作化的法律圈。并强调了“互联网+”的联结和拓展，在律师合作和律师的专业化两个问题中予以深入。最后，薛迪国还对自己的一番想法进行了总结，也希望大家共同交流，共同学习，与时俱进。

“互联网+”，已经成为时尚的话题，浙江浙东律师事务所主任周旭峰律师，同样以“互联网+”为主题，讲述《拓展律师服务渠道，加快融入“互联网+”》。演讲中，周旭峰律师先从律师服务现状及问题出发，阐述了目前的面临的困境，如缺少案源、学习形式单一、行业协同缺乏等问题。接下来，他提出了“互联网+”影响下律师服务的对策，包括加快律师融入互联网、用互联网解决案源、用互联网解决学习形式单一、效果欠佳、用互联网优化律师间工作交流协作四部分。系统将互联网+与业务学习联结起来，激发新时代律师的新路径。

接下来，浙江金穗律师事务所主任陈益亭律师，以《律所业务市场化运作的几点思考》为题，从引言、现状、对策三步走，深入讲解律所的性质定位和市场化运作的提出、律所市场化运作的困境分析、律所市场化运作的几点建议。在建议中，陈益亭又提出四点，一、成立专门的业务拓展部门，协作律所开发律师业务、协调客户关系。二、重视律所品牌建设，提升律所知名度。三、重视自身业务及客户的定位，强化优势业务的营销。四、完善律所运营机制，尝试推行公司化运作。

浙江煜华律师事务所副主任卢万庆律师在本次论坛中，对题为《县市级小型律师事务所专业化发展之困境与思考》的文章进行了演讲，开篇以法制网的报道的一篇《律师业未来发展九大趋势》文章为起引，然后进一步讲述制约县市级小型律师事务所专业化发展的主要因素，第二部分又紧接着阐述了关于专业化发展道路策略的思考。并认为，专业化发展是渐进的过程，尝试合作办案分配机制，于演讲的最后，强调人才的培养，大力打造“学习型律所”文化。

浙江正雅律师事务所陈晓燕律师以题目为《中小律所在小城市的专业化发展困境》结束主任的演讲环节。在对文章进行深入的剖析前，陈律师谦虚的做了一番序言。其后，陈律师将自己理解的困境纳入论坛中，讲述了五大困境，第一个困境是市场需求，第二个困境是团队建设，第三个困境是执业环境，第四个困境是视野高度，第五个困境是口碑营销。并在演讲最后指出，做好小所专业化上的精耕细作，做好办案能力的养成、业务流程的设计，专业化方向的确定，专业知识的积累才是第一要务。

论坛的尾声之际，范红枫副会长作为本次分论坛的主持，对主任们的演讲、交流、讨论做了点评，认为在场的各位能够知无不言言无不尽，让他深感这次分论坛十分有意义，对以后的律师行业发展有很好的促进效果。他表示，专业化之路如何选择，如何顺利迈进，还需要长期的积累与探索。希望通过本次分论坛交流，可以获得一些收获，在实践中得以巧妙结合。也希望以后有更多这样的机会举办类似论坛，让同仁们在交流中激发创新，交流中汇聚智慧，交流中迸出新思路。

本次分论坛，通过各位主任的精彩演讲，通过彼此的深刻交流，通过会场的激烈讨论，虽然各个律所有着不一样的专业化模式，但也存在对律师、律所专业化的一致观点：

1、专业化发展是律师行业未来发展的总趋势，律所的核心竞争力来源于优势，而优势必然与专业化紧密相连。

2、专业化发展必然面临许多困境，例如，市场、团队、人才、营销等等，这些困境是走专业化之路不可避免的。

3、专业化发展是一个循序渐进的过程，不可能一下子就成功，需要不断的摸索，不断的积累，不断的思考。

4、专业化发展需要与时俱进，“互联网+”是专业化的新平台，懂得结合、懂得利用、懂得创新。

本次分论坛，谈及了律所专业化的构建、专业化的本土化、专业化的发展之道、专业化加精品所的建设、专业化市场运作、专业化面临的困境等等内容，也畅想了“互联网+”的最新话题。在分论坛中，各位同行不但对律所专业化发展的现存问题进行了深刻剖析，也对律所的管理、人才、制度、专业等方面发表了真知灼见。也同时见证了不同律师事务所不同的管理及组织模式，对专业化之路的不同选择，对专业化发展的困境解决途径有着不一样的创新思路。

成功不可复制，完全照搬只会沦落，但常言道，取长补短、博采众长、择善而确是一种快速成长的方法。本次论坛的主要目的就是希望通过各主任各抒己见，畅所欲言，集思广益，从中获得一两点启发，并在实践中予以借鉴，形成属于自己的“专业特色”，这对提升律所的管理、发展、创新具有非常重要的意义。

宁波市律协秘书处 张帅军

2015年9月16日