律师的关系，在我看来最主要的有三点，一是和当事人的关系，二是和潜在当事人的关系，三是和法官及有关办案单位的关系。至于律师和同行的关系，和律所的关系和其他单位的关系并不在本文讨论之列。在我看来，律师的当事人关系及潜在当事人关系也是非常复杂的内容，但是本文想探讨的是侧重于维护和拓展这一块，这应该是本人和其他新人或同行比较感兴趣的问题，说点浅见，仅供诸君茶余饭后讨论而已。

　　律师的关系多与少，厚与薄决定着律师的案件来源及案件收入，这毕竟是事实，至于其中深意和价值取向不在讨论之列，有的人安贫乐道，或者想当然的一定要认为关系就意味着着律师要违法办事笔者则无意争辩，就事论事，只讨论如何扩展律师的资源。

　　一、维系现有资源并通过现有资源引发新资源

　　任何律师可能都要经历从零到一再到若干再到很多的过程，具备一定关系的可能从一或者若干起步，无论怎样，我认为维系现有资源并通过现有资源引发新资源是一种非常好的办法，做生意能从小做大，靠的也是关系效应，律师从某些方面来说也是生意人，这本生意经仍然适用于律师。很多律师之所以并无多大起色，是因为他们做一单死一单，从而重复着从一到一，甚至是从一到零的过程，而成功的律师，则无疑是培养客户和挖掘客户的个中高手，这一点无需争论，各位也不得不查。

　　现身说法的说，我的顾问单位现在有八九家，基本上都是从一个顾问单位发源的。这家顾问单位效益不错，老板的关系也很硬，但是问题是人比较小气，他的法律顾问往往是给付费用最少，干活最多的，我和他有这段缘分，也是很偶然的机会。那时候我代表一家小施工队和他们交涉一个纠纷，他的律师被我说的理屈词穷，他当时就留露出聘用我的意向，问题处理期间，他给我打电话，意思是要和我签约，大意是我这如何如何，不如和我合作，帮他争取利益，我说，有机会以后合作，在这件事情处理期间，我不可能接受你的聘请。我想，这也是比较让他认可我的地方，时候他和我说过多次，我这种原则性给他留下了比较好的印象，在此，希望诸君记得一点，生意人虽然往往重利轻义，或者见利忘义，但骨子里还是比较钦佩有操守的人的，如果你没有操守，即便客观上维护了他们的利益，他们也会对你多有提防。

　　这件事结束后，我为当事人争取了利益，他和原来律师的合同也快到期，就主动找我。当时付费非常低，即使以当时我的收入来看，他给的钱也不会让我提起兴趣，但是我还是同意了，我们与人相交，不能求全责备，须知水至清则无鱼，人至察则无徒，每个人都有每个人的优缺点，不能一概而论。鸡鸣狗盗之徒尚有用武之地，你身边多些各型各色的人也是好事，至少多了点识人知明，却无标榜清高，特立独行。我做了他的法律顾问，我自问办事认真，处理问题能力也比较可以，我们也交锋过几次，我毫不留情的批评过他的一些不切实际的做法，也制止过他的一些有背良心和法律的行为，但总体上，我较好的维护了他的利益。

　　一年合同期满，他还要聘用我，我通过我别的顾问单位告诉他，我的顾问费都涨了，他说了一大堆感情的话，大意是希望我少涨点，我也非常大度的干脆没给他涨，这之后，他占了便宜，更引我为知己，积极宣传和推销我。因为他，我先后签下了四家顾问单位，这都是和他有直接或间接的关系。他本身并没有给我多少经济利益，因为我的经济利益或分取他的经济利益，但是他这种人却对不花钱而可以做人情的事情非常积极，相反，有些顾问单位给的不少，但是却不愿意给我引荐新的顾问单位，原因比较多样，或者是担心减少我的精力，不能尽心给他们做事，或者是担心以后有纠纷，我难以摆好立场。

　　所以我说，鸡鸣狗盗之徒尚且有用武之地，诸君只要用心发掘，是可以从中赢得机会的。

　　二、懂得什么叫放长线钓大鱼，懂得什么叫长远眼光

　　其中一家顾问，我们是这么签约的，他们有一个比较重要的商务谈判，对方公司已经派了专业律师做好了准备来找他们，他们却临时抱佛脚，发现不知道从何说起，我这个当事人说，我的律师不错，你们找他们谈吧。他们来找我，我帮他们分析了以下，表示愿意帮忙，他们问我怎么收费，我说律师收费一般五千左右，但是既然你们是X总的朋友，今天就当帮忙了。

　　之所以有这样的话，是我可以察言观色，看出对方是讲究人，而且有一定聘用律师的意愿。什么时候大方，什么时候现实，是需要你用理智判断的人，对于有用之人，你应该大方，放长线钓大鱼，对于无用之辈，大可收费了事。

　　谈判的过程中，我和对方律师据理力争，又能兼顾企业的合作意愿，还算皆大欢喜，当然，我也给对方律师留足了面子，所以对方律师投桃报李，说道：X总，你们律师不错啊。X总马上说道，那是，我们公司能用不行的人吗。谈判之后，我们很顺利的签约成功，收取了在当时来说还可以的顾问费。这里面需要说明一点，我之前和我最开始的那家公司说得非常明确，不要和别人说我的顾问费数额，我说这已经是友情价，不可能对谁都说，他也确实做到了守口如瓶，即使有必要也往高了说，还显得自己大方。不然顾问单位一问，事情差不多，收费却又差异，他们会心里不舒服。

　　就以上，我的想法是，守住一个顾问单位后，大可以发掘他的关系网和人脉圈，他们作为老客户现身说法的宣传，往往更有利于交易的达成，这就是所谓的示范效应吧。

　　我干了很多白活，人情活，不要钱的活，好像很二的样子，但我毕竟是聪明人，懂得什么叫放长线钓大鱼，懂得什么叫长远眼光。在我看来，律师和生意人不一样之处在于，生意买了多少东西就少了多少东西，所以不能拿自己的东西做人情，但是我们提供的是时间和智慧，年轻律师有的是时间和无从发泄的智慧，不求回报往往会有意想不到的收获，所谓不求是求，不争是争。

　　你做了白活，君子会结交你，小人会歌颂你，有的人给你带来更多财源，有的人至少会出去说你好话，这就是所谓潜实力和软资源，你不会因为这种付出而失去什么。所以，年轻律师不要过分计较这些，懂得什么叫舍得是聪明的表现。